《智商前2%的天才都在使用、「OK」「YES」點頭率超高:
最強「人心」操控心理學》
1個大腦開關 + 3個基本原則 + 27種實務技巧
談判、簡報、行銷、交際……任何問題都能解決!
◎缺乏「互信」,再好的技巧都沒用!
◎將「負面信息」轉為「正面信息」的巧妙方法。
◎值得信賴的人是「願意展現自己弱點」的人。
◎上司的工作在幫助部屬建立「自我肯定感」!
◎彼此「信任」一切好談,但如何讓陌生的對方快速信賴我?
◎先了解對方,搞對該給「金錢報酬」還是「精神報酬」
◎讓對方對你印象深刻的「超強名片」
◎心理素質蛻變法讓你活得像天才一樣強大
跟著本書一起顛覆你的想像,改造人緣與事業,改變過去的自己吧 !
▎高智能,比高智商更重要
「天賦」還要再加上「磨練天賦的努力」
智商高並非事業成功、感情美滿的保證書,即使智商平平的一般人,只要透過正確的方法來運用大腦、理解人性,在成就上仍有機會超越高智商的天才! 本書不藏私公開高智能的秘密:「理性腦」+「心理學」兩者合一之「最強人心操縱術」,溝通、行銷、交際、管理等任何問題都能解決!本書除了提供豐富的心理學理論與技巧-「操縱人心的技巧(知識)」,同時更強調應用時的靈活手法-「因時、因人、因地制宜(智能)」的能力。
▎「冷血無情」很嚇人!? 其實誤會大了
避免情緒爆衝﹅感情用事的「理性腦」開關
「人很容易感情用事」,這點和智能或IQ無關,乃大腦構造天生如此,大腦若未經特別的管控,通常處於迷走狀態,總是被豐沛的情感主導著。
人類的腦分成「理性腦」和「感情腦」,基本上,大腦在運作的時候必須兩者取得平衡,才能發揮應有的功能。當我們「情緒上來」的時候,感情腦的活動就會特別活潑,通常占了大腦工作量的90%,而剩下10%才供理性腦活動,所以當下很難理性思考,只會陷入焦慮、恐懼、憤怒等混亂中。
練就不受情感左右的「冷血無情腦」,是一個極佳方法:也就是要刻意抑制情感和情緒的爆發,確保大腦理性活動的區塊不被壓縮,維持大腦理智運作的功能。
▎操控人心的3個基本原則+20種心理技巧
建立「互信」,抓準對方的「一致性」
引導對方說出「YES!」的人際溝通&簡報行銷技巧
當我們受到情緒左右時,不管是智能還是知識,都無法發揮最大的功用。因此,我們不但要學習操控對方的方法-對外的心理技巧,更要學習操控自己的方法-對內的心理技巧。
【操控人心的3大基本原則】
●原則1 了解對方行動的「一致性」
●原則2 預測對方基於一致性「做出的反應」
●原則3 「道理+感情」說服對方的3個切入點
【建立互信「點頭率大增」的11個行銷技巧】
●01 給對方「優先權」:先懂你,再聊我
●02 有這麼嚴重嗎-「批評對方意見」就等於「否定對方人格」?
●03 從令人一頭霧水的「結論」說起,引起對方好奇心
●04 說服要從「內側」切入,非從「外側」
●05 談判時「利弊得失」都要講
●06 如何把「壞消息」轉變成「好消息」
●07 強調「不買的損失」比「購買的好處」更有效?
●08 會做生意的人都很「幽默」!
●09 想要取得有用的情報,先「給」再「取」
●10 最強銷售員拉攏顧客的訣竅
●11 讓對方對自己印象深刻的「超厲害名片」
【讓對方照你心意行動的9個待人蜜方】
●01 切勿模仿對方的動作
●02 對話的黃金比例「6:4」魔法
●03 讓對方做好「專心聽你說話」的準備
●04 想要有好人緣,就別一視同仁
●05 值得信賴的人是「不怕暴露自己缺點」的人
●06 「恐嚇」不會使人行動,但「期望」可以
●07 不要只重視「結果」,「過程」也很重要
●08 上司的工作在幫助部屬建立「自我肯定感」
●09 擁有「共同敵人」,可提高向心力
▎徹底強化自己的7個心理素質
拿出幹勁:「能力×2」是最佳目標設定值
請問你身邊有沒有讓你崇拜的前輩或是可敬的對手?總之,能給你好的刺激的人?我們所處的環境,確實會一點一滴地對我們的性格還有行為造成影響。給自己一個正向的環境,可敬的學習對象,是改造自己最重要的一環。
只要相信自己的能力,就可以無止境地提高自己的IQ,加上本書提供的大腦與心理技巧,你不只能成為IQ者,更能成為一位高智能者 !
【徹底強化自己的7個心理素質&良好習慣】
●01 相信「自己可以」,自信是成功的原點
→別找「做不到」的理由,要想像自己「做得到」
●02 擺出自信滿滿的姿勢可以騙過大腦、消除緊張
→「架式」和「內容」一樣重要,重要會議前先擺出「高力量姿態」
●03 最恰當的目標是「能力×2」
→充滿成就感,達成率100%的目標設定法
●04 準備好讓大腦開心的「獎品」
→番茄鐘分段工作法,短時間內全神貫注、火力全開
●05 放空腦袋,反而會有好點子
→絕不要把手機帶進浴室 & 奇妙的20倍DMN
●06 創意是用腳走出來的
→賈伯斯也愛散步,邊走路邊思考點子多兩倍
●07 要改變自己,就改變見面的人和談話的對象
→保持澄澈,當心「溫水煮青蛙」的教訓