「現在是因為在優惠,平常我們都賣很貴……」各行各業通用的行銷話術大破解

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「現在是因為在優惠,平常我們都賣很貴……」各行各業通用的行銷話術大破解

「現在是因為在優惠,平常我們都賣很貴……」各行各業通用的行銷話術大破解 心理學、行銷心理學、話術、破解
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相信大家都有衝動購物的經驗,不論是不小心買下的衣服,單看很美,穿在身上怎麼就變了樣。或是以為自己付了錢就會開始運動,買了健身房的會籍,結果過了一個春夏秋冬,平均一季去一次。扣除掉自己鬼遮眼的關係,許多衝動購物的背後,還有一個關鍵靈魂人物──那就是在你身邊的行銷人員們!

Photo Source: sale -xxivmagazine

 

 


Photo Source: super junior -aminoapps

心理學的角度,這些話術都依循著一定的規則,當你知道這些技巧後,或許下次就不會再衝動購物囉!

 


一、登門檻效應 

Photo Source:Cat Meet Cat -fantasticfelinefriends

登門檻效應(Foot in the door effect),一般人面對需要付出一定代價的要求時,不會輕易答應。但是當你接受了較容易的提議,對方進而提出更難以達成或是更不合理的要求時,你有較大的機率會接受。

 

Photo Source:Confessions of a Shopaholic -onthesetofnewyork

這類技巧在百貨銷售十分常見,大家有沒有逛街逛到被拉去推銷保養品的經驗呢?櫃哥櫃姐會在路旁發送保養品試樣,收下之後,再請你到櫃位上蓋個領收章,順便介紹他們的保養品使用方法,當你接受櫃哥櫃姐在你的手上又塗又抹,一邊聽著他們說:「我們這個是真的去角質凝膠,而且去過角質以後就不會再搓出屑屑……現在是因為在優惠,買一條再送一條,平常我們都賣很貴……」原本你只是想拿他們的試用品,不覺間接受了推銷,看著櫃哥櫃姐的示範,心裡產生「這條凝膠好像真的不錯用,買回去試試看,反正也不貴」的錯覺,結果根本忘了自己有試用品可以試啊!好的,因為這樣買下好幾條去角質凝膠的 請舉手


Photo Source:Mean Girls -giphy

 

 

二、留面子效應

Photo Source:When Animals Meet Windows -babamail

留面子效應(Face in the door)剛好跟Face in the door相反 ,當你拒絕對方的要求後,對方再次提出要求,若這個要求是較容易達成的,你會傾向於接受。最常見的就是健身房的行銷話術,談價錢時,業務會先提出較昂貴的方案與價錢,通常這價格是大眾較無法接受的高價,你露出不可置信的臉,準備離開,業務再告訴你,不然他幫你爭取個優惠,這個優惠相對划算,綁約期限短,不小心就手滑掏出信用卡簽約了啊!



photo source:10 things confessions shopaholic taught us -hitthefloor

 

 

三、稀有原理 

Photo Source: omg-reactiongif

 

稀有原理(Hard-to-get technique)這是最普遍的行銷手法,即使不懂行銷心理學的人都知道如何使用。舉凡「數量有限,要買要快」、「年度大促銷」、「破盤下殺」這類字眼都是稀有原理的相關應用。有時候品牌會推出限量版商品,像是限量版腮紅、口紅,就算櫃子裡已經在上次大特賣屯了5支同色口紅,因為這次包裝是限量版,忍不住再屯個3支未來好像很難買到預期心理導致我們買的東西,越來越多、越屯越多……

 

 Photo Source:poorpackaging -worldpress

 

 

 

 

 

雖然買東西是種紓壓的方式,但還是要理性購物,才不會造成經濟上的壓力,不然就變成反效果了。行銷技術日益精進,業者與消費者的心理攻防戰也越演越烈,該怎麼聰明守住荷包已成了現代女性的一大課題。

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安海瑟薇回顧過往演出2度哽咽!感性告白《麻雀變公主》改變人生、姐弟戀新作5月上線

安海瑟薇回顧過往演出2度哽咽!感性告白《麻雀變公主》改變人生、姐弟戀新作5月上線 安海瑟薇、Anne Hathaway、浮華世界、Vanity Fair、穿著Prada的惡魔、關於你的想法、麻雀變公主、黑暗騎士:黎明昇起、悲慘世界
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心動瞬間_

永遠的女神安海瑟薇!

https://www.instagram.com/p/Cz9dsEov1VL

Sourceannehathaway@instagram

「無論你是什麼樣的人,都要成為最好的自己。」對於初來乍到,年僅17歲的安海瑟薇(Anne Hathaway)來說,未知讓一切變得美好且充滿無限可能,首部作品《麻雀變公主》一鳴驚人,而後相繼接演了《斷背山》、《穿著Prada的惡魔》、《瑞秋要出嫁》、《愛情藥不藥》等作品可都是歷久不衰的經典電影。而時光荏苒,現齡41歲的兩寶媽心境上又會有什麼樣的轉變呢?今天就跟著這位來自紐約布魯克林的女孩一同回顧她的從影軌跡吧!

 

 

 

https://www.instagram.com/p/C48DM1yuUTu

Sourcevanityfair@instagram

(3/26)安海瑟薇接受《浮華世界》(Vanity Fair)採訪的片段公開,她陪伴大家回味一路走來的作品,每部電影花1~2分鐘討論卻透露出許多拍攝祕辛,說起服裝挑選、背後付出的努力以及心得分享,讓鐵粉們在底下掀起一波回憶巨浪:「每部都是經典中的經典啊!」、「什麼?麻雀變公主已經23年了?」、「她還是這麼漂亮沒有變」、「捷諾維亞小公主變王后了」。

 

 

 

SourceVanity Fair@YouTube

特別是回頭看過往作品時,安海瑟薇心中的波漣和感觸是最深刻的,提到《麻雀變公主》(The Princess Diaries)中青澀模樣,她致上12萬分的榮幸,同時大讚合作夥伴茱莉安德魯絲(Julie Andrews)以及導演蓋瑞馬歇爾(Garry Marshall),在觀看電影片段的環節她分享道:「這部電影改變了我的一生,對我來說很重大,感覺就像在倒帶自己的人生。」過程中一度哽咽說不下去,看著小安的眼淚在眼眶中打轉的畫面,妞編輯也不自覺被感動......。

 

 

 

而在回顧《穿著Prada的惡魔》(The Devil Wears Prada)時,安海瑟薇則是放聲大笑,尤其是和艾蜜莉布朗(Emily Blunt)同為時尚編輯助理的對手戲部分,兩人的友誼介於相互競爭欣賞之間,與「梅姨」梅莉史翠普(Meryl Streep)所激盪出來的火花互動更是不用說,至今仍讓影迷們津津樂道,每每有3位演員夢幻合體總一定要演一段,重溫當年的經典名台詞!

 

 

 

https://www.instagram.com/p/C2vGfKsv1rQ

Sourceannehathaway@instagram

最後當然要提及2024年與小鮮肉「尼可拉斯葛拉辛」(Nicholas Galitzine)合拍的最新作品《關於你的想法》(The Idea of You)啦~安海瑟薇飾演面臨中年危機與失婚壓力的女性,故事主要講述40歲的「Sophie」在遭遇丈夫背叛後,成為單親媽媽並在音樂祭邂逅夢想成為歌手的24歲年輕男子「Hayes」,相愛的兩人如何跨越年齡差和自我懷疑走到一起的愛情故事。

 

由於兩人都曾在以往作品中擔任王室成員,想嗑CP的粉絲們都瘋狂敲碗著蜜亞公主與亨利王子的世紀戀曲呢!

 

 

 

《The Idea of You》預告

SourcePrime Video@YouTube

《The Idea of You》浪漫喜劇片即將於5月2日於Prime Video 上線,大家敬請期待!

 

 

 

妞妞們心目中最喜歡哪個時期的安海瑟薇呢?最愛的電影又是哪一部?妞編輯絕對是選《真愛挑日子》裡的Maggie♡

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