YouTube 連續三年收入最高的網紅，去年收入3000萬美元，影片被觀看次數將近500億次，個人有9個 YouTube 頻道。另外，他還有專屬串流頻道，在30個國家授權聯名產品超過1600項，所有掛名商品去年營收2.5億美元，紐約梅西百貨的感恩節遊行，還規劃了他的大型人偶氣球。

 

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《時代雜誌》報導，這是目前全世界最受歡迎的小孩，十歲的梶萊恩（Ryan Kaji）。梶萊恩其實是藝名，「梶」是在他爆紅後，家人重新取的姓氏，希望能保持一些隱私。但其實，只要上網搜尋就可以發現，他們原來姓關（Guan）。萊恩的爸爸詩恩（Shion Guan）源自日本，是個工程師；媽媽羅安（Loann Guan）則是越南裔的自然老師。這一家人本來住在德州，今年搬到了夏威夷。

 

如果說，萊恩的崛起，運氣的成分很大，你會相信嗎？《時代雜誌》分析，他的爆紅，有一部分的確是因為他是個特別的孩子，但故事的另一半，透露的是他如何搭上了一班時代經濟列車，讓我們看到現代家庭生活與娛樂、商業模式與科技的改變，也看到了這個時代孩子們的心理狀態。

 

三歲半起 意外搭上YouTube開箱風潮 

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故事的源頭，是在2015年的初春。當時萊恩的爸媽正在討論，要在春假做什麼大人、小孩都適合的家庭活動。三歲半的萊恩問，他可不可以也做會在 YouTube 上出現、玩玩具給別人看的小孩？

 

萊恩不喜歡一般的玩具，只喜歡玩一部從六個月大就會操控的遙控車，所以親友都送他玩具車，他也很喜歡。接下來，他們就開始讓萊恩錄各種玩具車、火車之類的開箱影片，也就此展開了這一場奇異旅程。

 

他們搭上的，是 YouTube 成為兒童商品市場寶庫的黃金時代。

 

那幾年，筆記型電腦價格大量下滑，爸媽們把手上的平板換成筆記型電腦，舊平板或是便宜的新平板，就成了孩子的玩具。讓孩子用平板看 YouTube，成為帶孩子的方式之一。《福布斯》（Forbes）雜誌報導，八成的兒童父母會讓11歲以下的孩子看 YouTube。在 YouTube 最受歡迎的頻道，有四成內容都是針對小孩，78%的小孩會在 YouTube 看開箱影片。

 

 

一鏡到底 開箱影片像跟玩伴一起玩

萊恩的個人特質，正好投中觀眾所好，跟粉絲產生很多共鳴。 

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當時，YouTube開始在亞洲拓展。詩恩就發現，在萊恩的影片下方留言處，常有明顯不是英文、但也看不懂是在寫什麼、倒像是小孩牙牙學語的留言，萊恩也會在上面亂打字「回覆」。原來，這是孩子們童言童語的跨國界溝通。他們因此分析留言跟訂閱者，發現有不少觀眾是來自亞洲。因為萊恩的亞洲臉孔大受亞洲孩子跟美國少數族裔觀眾認同，讓亞裔小孩在YouTube找到跟他們看起來一樣的孩子，熟悉、更可親近。

 

另一方面，萊恩也很有表演天分。他說話的方式表情很豐富，連眼神都很有戲，驚喜、開心、用字天真、偶有停頓，自然又能感染觀眾。他的父母說，很多內容是他自己的發想跟簡單拍攝，自己對著鏡頭就講個不停，常常一鏡到底，沒有 NG、重複拍攝。這種非刻意剪輯、自然、像孩子們在聊天的風格，讓觀眾看萊恩玩玩具、介紹玩具的過程，就像跟玩伴一起玩。萊恩提供了情感連結，對寂寞的孩子更有吸引力。

 

他還是個影音高手。科技影音攝錄工具愈來愈普遍、簡單，小小孩、包括萊恩跟雙胞胎妹妹也都會操作。萊恩除了能面對鏡頭講個不停，還會告訴爸媽想要怎麼拍，有時也會自己掌鏡。一直到2016年、萊恩5歲時，爸媽希望能減輕他製作影片的負擔，才請了團隊來幫忙，還開了影音製作公司。不過，萊恩還是常常對怎麼編輯，從角度到特效，都提出自己的想法。

 

 

一星期釋出25部影片 代言各種產品

網紅明星的生涯壓力大，很多人隨著潮起潮落，為什麼萊恩能在競爭中生存？ 

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2017、2018年左右，各界開始關心、也抨擊對於 YouTube 與其他平台對小孩投放廣告，以及觀眾隱私變成網路公司的廣告資源等問題。YouTube 因此順應各地政府要求，在給小孩看的影片上要特別標註，並且不得在這些影片中穿插廣告。無論是 YouTube、經紀公司、直播頻道主、網紅明星，廣告收入的分潤都大受影響。不過，萊恩專長與受歡迎的開箱影片本身並不在禁令範圍內，即使影片本身是來自使用者心得的自主分享、還是廣告商贊助的置入、代言，難以判定，處於灰色地帶。

 

萊恩從2017年開始就代言產品，展開聯名授權商品，範圍從玩具、學用品、生活百貨到寢具，讓他除了收到商品的授權費，還讓影片內容更豐富多元，可以靠著更多的影片與觀看次數維持名氣與收入。他們一個星期釋出25部影片，即使盡量分散內容性質，根據市場調查，觀眾最喜歡的，還是萊恩介紹玩具的開箱影片。

 

為了避免爭議，他們開始下架明顯有廣告意味的舊影片，在拍攝新的影片時，還有專業的法務人員協助判定與過濾。YouTube 後來也開始審查，將內容過於商品化的影片下架，也在可能是廣告的影片上標註。

 

《時代雜誌》提醒廣大的父母，萊恩一家與 YouTube 現在所做的，正是小孩以後看 YouTube 會面臨的節目取向，以及家長應該留意、保護孩子的關鍵。

 

科羅拉多大學廣告副教授剛格海巴拉（Harsha Gangadharbatla）的研究發現，有17％的小孩每周看3到9小時的開箱影片，小孩看愈多開箱影片，愈有可能要求父母買東西，而且在要不到的時候大發脾氣。

 

 

全家都面對名氣帶來的壓力 

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雖然萊恩還是 YouTube 上的寵兒，他們的影音事業也在符合規範的前提下持續經營，但是一家的生活重心，已經起了變化。

 

因為萊恩爆紅後，一家人都被起底，媽媽還被發現曾經因為在商店行竊被捕坐牢。爸媽都被酸民批評，靠著孩子當搖錢樹，也遭受不少壓力。

 

萊恩的心理發展，也可能會受影響。研究發展心理學的塔夫茨大學（Tufts University）的資深講師史嘉麗（W. George Scarlett）告訴《華爾街日報》，萊恩小時候或許對自己的照片被到處印在商品上沒有特別的感覺，但他很快就會成為青少年，在發展自我意識與認同時、加上同儕難免對此有不同評斷時，他可能就會有壓力。

 

爸媽並不期待萊恩成為終生的網紅，他們說，現在只是因為萊恩喜歡，就順著他發展。萊恩自己的興趣則是要當遊戲開發工程師，所以有時也會在頻道上介紹與品評電腦遊戲。為了萊恩跟兩個妹妹的未來，爸媽將他們從德州的公立學校轉學，到夏威夷一所學業要求較高、較有挑戰性的學校，也希望他們多接近大自然，多到戶外走路，少花點時間在電子產品上。

 

就算萊恩有一天不再是網紅，還是會有很多孩子跟家長踏上這條路。所以萊恩的爸媽也開始研究，而且希望能跟 YouTube 合作，跟這些小網紅的父母分享作為網紅家長的經驗，怎麼兼顧孩子的生活平衡，管理時間，面對名氣的調適，以及財務規劃。

 

 

 

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