拆穿謊言的各種提問法

提出奇怪的問題

故意提出奇怪的問題，觀察對方反應的提問方法。

當一個人突然被問到奇怪或無聊的問題，絕大多數的反應不是變得無禮，反嗆：「你問的是什麼問題？」「我哪知道？」不然就是無法回答，變得支支吾吾。若有人被問奇怪的問題還特地好聲好氣的回答，或解釋得很認真，那就代表對方「心裡有鬼」。

例如：約法三章今後再也不抽菸的先生，最近突然滿身菸臭味的回家，此時不妨問一些奇怪的問題，像是「你昨晚到居酒屋喝酒了吧？我聽說居酒屋的沙拉可以選醬汁，你知道有幾種醬汁可以選嗎？」

在正常情形下，一般人都會回答：「我哪知道啊！」但如果你的先生很認真回答：「呃，有哪些醬汁啊，沙拉醬應該就是那幾種吧！有和風、義大利風味醬……還有什麼呢……」那就代表他很可能心裡有鬼。他很可能在居酒屋破戒抽菸。

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多角度提問

想知道一個問題的答案，可從不同角度提出問題。

假設現在有一位看起來像是未成年的人，在回答自己的年齡時，說自己今年「二十歲」。此時不妨問他：「你什麼時候生日？」「你什麼時候高中畢業？」「你的生肖是什麼？」從不同角度問同一件事。經過反覆的交叉詢問，你一定會找到矛盾之處，藉此判斷對方是否說真話。

不斷丟出問題能使對方的大腦轉不過來，最後就會詞窮並露出馬腳。

狀況提問

詢問一些細微瑣事，判斷對方是否說真話的提問法。

假設有人目擊到「一名中年男子站在那裡」。說謊者即使捏造了一個男人站在那裡，也不會事先想好各種細節。想戳破謊言就要針對細節詳加提問，追問他「那名中年男子當時看起來如何？」

真的看過那名男子的人可以回答出對方細微的舉動，例如：「全身發抖」、「表情僵硬」，因為他說的是實話。

沒有看過那名男子的人絕對回答不出來。通常他們只會支吾其詞，慌張的說：「啊！他看起來怎麼樣啊？」

若一個人可以說出唯有嫌犯與目擊者才知道的案情細節，他所說的證詞可信度相當高。

請教提問

人都喜歡教導不懂的人，這個提問法就是利用這個心理看破謊言。

假裝自己不懂向對方請教，對方就會侃侃而談。我們可從對方的說明了解對

方的知識與技能到何種程度。

假設你遇到一位「很懂電腦」的人，你假裝自己不懂電腦，向對方請教。此時對方會很自豪的教你，你可以從對方的說明中發現自己「從來都不知道」的事實。

不過有一點要注意，若想使用這個方法看破謊言，前提是提問者必須具有豐富的知識。

確認說法提問

詢問對方是否有人能證明他說的話，從這一點判斷真偽的提問法。

使用這個提問法時，我會問對方：「是否有人可以證明你說的話？」如果對方說：「我可以證明我說的話都是事實。」代表他很可能沒說謊。一般來說，說謊者無法為自己作保，所以說不出「我可以證明我說的話都是事實」這類的話來。

另一方面，如果對方一臉不安的說：「我朋友○○○可以作證，他當時跟我在一起。」代表他可能說謊。

反向提問

說謊者會扭曲事實，捏造虛構的故事。

由於虛構的故事是說謊者自行捏造的，毫無體驗與記憶，因此只要從反方向質問故事，就會發現其中的矛盾之處。

以前曾發生過強盜入侵某公司辦公室的案件。嫌犯趁著深夜公司只有一名員

工留守強行入侵，搶走該公司販售商品後留著存放的現金。當時我向留守員工詢問案發狀況，卻發現他神情有異、坐立難安。陳述的案情也有許多怪異之處，我認為他很可能假裝受到強盜襲擊，自導自演。

為了找出真相，我刻意從反方向詢問他被襲的狀況。說得明白一點，就是從嫌犯逃走時開始問起，一路往回溯，問到嫌犯入侵的時間點。

經過反向提問後，我發現他後來說的話與先前有些不同。事情發生的順序變了，完全變成兩回事。當我揭穿這一點，該名員工立刻臉色大變，承認報案內容全是自己編造的。原來是他在外面有債務問題，一時周轉不過來，因此監守自盜並捏造這起強盜案件。

像這樣從反方向詢問細節，即可問出矛盾之處，看穿對方的謊言。

本文摘自《破謊力：真相浮現，永不受騙，縱橫商場、政界、情場、職場的人生頂級配備》

出版社：今周刊

作者：森透匡