拆穿謊言的各種提問法

 

 

提出奇怪的問題

故意提出奇怪的問題,觀察對方反應的提問方法。

 

當一個人突然被問到奇怪或無聊的問題,絕大多數的反應不是變得無禮,反嗆:「你問的是什麼問題?」「我哪知道?」不然就是無法回答,變得支支吾吾。若有人被問奇怪的問題還特地好聲好氣的回答,或解釋得很認真,那就代表對方「心裡有鬼」。

 

例如:約法三章今後再也不抽菸的先生,最近突然滿身菸臭味的回家,此時不妨問一些奇怪的問題,像是「你昨晚到居酒屋喝酒了吧?我聽說居酒屋的沙拉可以選醬汁,你知道有幾種醬汁可以選嗎?」

 

在正常情形下,一般人都會回答:「我哪知道啊!」但如果你的先生很認真回答:「呃,有哪些醬汁啊,沙拉醬應該就是那幾種吧!有和風、義大利風味醬……還有什麼呢……」那就代表他很可能心裡有鬼。他很可能在居酒屋破戒抽菸。

 

 

via GIPHY

 

多角度提問

想知道一個問題的答案,可從不同角度提出問題。

 

假設現在有一位看起來像是未成年的人,在回答自己的年齡時,說自己今年「二十歲」。此時不妨問他:「你什麼時候生日?」「你什麼時候高中畢業?」「你的生肖是什麼?」從不同角度問同一件事。經過反覆的交叉詢問,你一定會找到矛盾之處,藉此判斷對方是否說真話。

 

不斷丟出問題能使對方的大腦轉不過來,最後就會詞窮並露出馬腳。

 

 

 

狀況提問

詢問一些細微瑣事,判斷對方是否說真話的提問法。

 

假設有人目擊到「一名中年男子站在那裡」。說謊者即使捏造了一個男人站在那裡,也不會事先想好各種細節。想戳破謊言就要針對細節詳加提問,追問他「那名中年男子當時看起來如何?」

 

真的看過那名男子的人可以回答出對方細微的舉動,例如:「全身發抖」、「表情僵硬」,因為他說的是實話。

 

沒有看過那名男子的人絕對回答不出來。通常他們只會支吾其詞,慌張的說:「啊!他看起來怎麼樣啊?」

 

若一個人可以說出唯有嫌犯與目擊者才知道的案情細節,他所說的證詞可信度相當高。

 

 

 

請教提問

人都喜歡教導不懂的人,這個提問法就是利用這個心理看破謊言。

 

假裝自己不懂向對方請教,對方就會侃侃而談。我們可從對方的說明了解對

方的知識與技能到何種程度。

 

假設你遇到一位「很懂電腦」的人,你假裝自己不懂電腦,向對方請教。此時對方會很自豪的教你,你可以從對方的說明中發現自己「從來都不知道」的事實。

 

不過有一點要注意,若想使用這個方法看破謊言,前提是提問者必須具有豐富的知識。

 

 

 

確認說法提問

詢問對方是否有人能證明他說的話,從這一點判斷真偽的提問法。

 

使用這個提問法時,我會問對方:「是否有人可以證明你說的話?」如果對方說:「我可以證明我說的話都是事實。」代表他很可能沒說謊。一般來說,說謊者無法為自己作保,所以說不出「我可以證明我說的話都是事實」這類的話來。

 

另一方面,如果對方一臉不安的說:「我朋友○○○可以作證,他當時跟我在一起。」代表他可能說謊。

 

 

 

反向提問

說謊者會扭曲事實,捏造虛構的故事。

 

由於虛構的故事是說謊者自行捏造的,毫無體驗與記憶,因此只要從反方向質問故事,就會發現其中的矛盾之處。

 

以前曾發生過強盜入侵某公司辦公室的案件。嫌犯趁著深夜公司只有一名員

工留守強行入侵,搶走該公司販售商品後留著存放的現金。當時我向留守員工詢問案發狀況,卻發現他神情有異、坐立難安。陳述的案情也有許多怪異之處,我認為他很可能假裝受到強盜襲擊,自導自演。

 

為了找出真相,我刻意從反方向詢問他被襲的狀況。說得明白一點,就是從嫌犯逃走時開始問起,一路往回溯,問到嫌犯入侵的時間點。

 

經過反向提問後,我發現他後來說的話與先前有些不同。事情發生的順序變了,完全變成兩回事。當我揭穿這一點,該名員工立刻臉色大變,承認報案內容全是自己編造的。原來是他在外面有債務問題,一時周轉不過來,因此監守自盜並捏造這起強盜案件。

 

像這樣從反方向詢問細節,即可問出矛盾之處,看穿對方的謊言。

 

 

 

 

本文摘自《破謊力:真相浮現,永不受騙,縱橫商場、政界、情場、職場的人生頂級配備》

 


日本刑警森透匡以30年刑案偵辦經驗,他——
.打擊智慧與經濟犯罪,超過20年,偵訊超過兩千多人
.偵辦詐騙、侵占、賄賂等重大案件而學會的「看破謊言與讀心技巧」
.偵破選舉舞弊事件,政府機關首長賄賂案、數十億日圓的大型詐欺案⋯⋯
.受眾多日本上市公司、大學與工會邀請巡迴演講、授課,受稱「終極心理學」!
.朝日電視台、富士電視台、讀賣新聞、日經新聞爭相報導!

  他還結合NLP教你運用偵辦技巧,
  在生活中做出正確判斷和反應,掌握主導權,讓萬事有利發展。
 

 

 

 

出版社:今周刊

作者:森透匡