當我說出《與神同行》在台灣票房會超越《屍速列車》(3.4億)的時候,有人說我預測失準,也有很多人跟我說不太可能了,老實說我也覺得不太可能(喂!) 但從數據透露出來的訊息卻相信它能夠做到,為什麼會這樣認為呢?我們就直接透過數據來說話,一同來探勘資料潛藏的趨勢吧!

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先談談什麼是「口碑效應」

筆者直接用一張圖來說明會比較快,以去年造成轟動的印度電影【我和我的冠軍女兒】為例子:

 

【我和我的冠軍女兒】在上映時有因霸凌爭議造成一時話題的【聲之形】,後面還有好萊塢大片【攻殼機動隊】,上映開始由於較少人關注因此墊底,然而透過影片極高的質量在口碑傳遞之後票房急起直追,不但擊敗同期對手,就連晚一週上映的好萊塢大片也無法擋下,第三週隨著口碑發酵成為名副其實的「冠軍」,最終全台接近1.7億的驚人票房打破印度電影在台影史記錄,上映期間超過半年仍是近年口碑最佳的電影。

 

各位讀者能看懂吧?這就是口碑效應產生的威力,一般電影在上映的前2~3週票房基本上就大勢底定,然而口碑類型電影票房的長尾效應會保持得相當驚人,有的即使到了第三週票房仍然沒有暫緩的趨勢,後續同樣能帶來可觀的票房收入,往往後來居上擊敗競爭對手。

 

 

 

鋪天蓋地的行銷宣傳幫助口碑加速傳遞

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回到今天的主角與神同行,行銷宣傳所做的一切都是為了讓大眾關注&口碑傳遞能夠加速進行,這次的宣傳可以作為電影行銷中的經典案例,筆者淺談部份行銷策略,例如上映前片商發起的投Yahoo期待度送(抽)電影票活動,這成為了我們看到的網友期待榜No.1新聞、捷運站能看到預告片和斗大海報、Youtube跳出相關推薦影片、新聞媒體社群平台的瘋狂報導轉發等,電影宣傳仍需要伯樂來帶動票房,熱愛韓國片幾乎每看必哭的知名影人膝關節再度扮演重要推手,前一陣子國產Cult片【台北物語】在電影界造成轟動也是這位資深影人的社群影響力帶來更多關注。

相關新聞:大數據觀察:是誰帶動了《台北物語》的票房?

 

 

票房獲得成功的最大功勞就是這些鋪天蓋地的宣傳,這是一場豪賭,可以看到這次片商賭很大,影片上乘的質量成為宣傳的最大資本,劇情後面的轉折確實厲害,哭戲時間也比平常看得韓國電影還要更長,雖然筆者覺得一些新聞報導滿誇張,但仍看好票房的長尾效應,畢竟看到戲院觀眾的反應就知道這部片受到熱愛。

 

 

 

新聞媒體如何宣傳吸引大眾目光?

多數大眾在選擇文章時會從標題來決定是否觀看,如何透過文字來抓住大眾目光就是新聞行銷考量的重點,我們進一部來分析,蒐集近期與神同行的相關新聞標題進行文字探勘,產生出來的文字雲結果,我們大致可以分成兩大類:『電影票房』和『催淚』。這兩大類關鍵字就是新聞媒體瘋狂報導的重點,以電影票房為例,相關的關鍵字「票房」「全台」「破億」「屍速列車」「千萬」「人次」常常出現,不論是『觀看人數破千萬次』或是『全台票房破億』還是『直逼屍速列車』的相關新聞標題都會讓人產生「這部電影好像很紅」的感覺,台灣人的天性就是看到流行的事物會主動想去參一咖,所以造成的羊群效應就會非常可觀。

 

 

另外一個主要賣點『催淚』也是新聞瘋狂報導的標題內容,一些相關字詞如「催淚」「陳庭妮」「Selina」「哭慘」「衛生紙」常常出現,明星宣傳是重要的行銷手法,找會哭的明星來推薦對宣傳的幫助極大,更能吸引許多粉絲跟著入場。當然,想盡快打開關注和散發口碑,聳動的新聞標題和內容顯然是Necessary Evil,透過電影的特點『催淚』在宣傳上加上一些Hype,不論是衛生紙貼眼哭、哭到昏厥、全場爆哭、哭到崩潰,各種厲害的哭法宣傳顯然對台灣觀眾非常有效,造成的羊群效應就會非常明顯。

 

 

 

最終決定票房因素-盜版防範

 

然而這些類似的宣傳方式之前【屍速列車】都做過了,而且當時屍速列車在社群、討論區上的洗版更加厲害,最後決定票房的因素就在於盜版的防範應對,我們從台北逐日票房來做趨勢對比:

 

 

兩部熱門電影前兩週完全是口碑電影的票房走勢,屍速列車的票房又更勝一籌;然而上映到第三週卻發生了極大的變化,本該持續發威的屍速列車假日票房卻被夭折了。

 

 

我們透過熱門趨勢來觀看,平日的熱搜度飆高也是很弔詭,進一步來分析熱搜爆衝的這幾天,相關字詞前5名全部都是盜版相關內容,對於韓國電影很多觀眾會有「沒上戲院的價值,線上看就好了,堅決反韓!過譽」這些類似的想法,盜版瘋傳讓觀眾拒絕週末進戲院,導致票房和熱搜度都在週末大跌,這就是盜版對於一部電影造成的傷害!原本應該繼續爆紅的屍速列車受到盜版影響票房在前3週就大勢底定,影片的壽命也差不多就此結束,最終止步在3億多,也難怪很多業界人士會氣得跳腳。

 

 

 

總之,台灣人喜歡盜版也不是一兩天的事情了,對於版權意識的薄弱更需要教育,還好與神同行在盜版資源流出前與韓國上映日無縫接軌,將干擾降至最低,是這次采昌行銷策略中最值得讚賞的地方,最近又收到一個好消息,續集將在暑假上映,沒意外的話會與韓國同步上映,這樣的決心和應對值得其他獨立片商來效仿。由於目前沒有受到盜版的干擾,加上4DX版本上映,在第三週黃金交叉之後的票房已經是屍速列車也望塵莫及的部分,雖然前兩週單日票房不及屍速列車,但票房的長尾效應卻遠比受盜版影響的屍速列車還要好,逐日票房就會漸漸地拉開差距。

 

 

上映後續靠口碑行銷多點開花,影城、片商、新聞媒體、社群網站、明星、意見領袖們鋪天蓋地的宣傳和支持,天時地利人和條件已滿足,期望這次票房能達成創舉,畢竟【屍速列車】【你的名字】當時盜版的遺憾實在太大了,某種程度上希望能透過【與神同行】來彌補吧!在沒有盜版干擾的情況下這樣爆紅等級的亞洲電影到底能走到什麼樣的地步呢?這是筆者最期待看到的,希望觀眾能聽話一些,好好支持電影不要做犯法的行為,不然這篇苦口婆心的勸世&分析文章也就廢了,最終票房我們就拭目以待吧!

(本文為作者觀點) 

 

 

 

 

• 作者《帥猴子》
• 票房分析專家&非專業影評,熱愛電影和票房分析,擁有解讀數據和資料
視覺化的能力,並瞭解觀眾觀影喜好趨勢,往往能準確預測票房排名。
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