在網路愈來愈發達的時代，網購大大改變了現代人購物的習慣，說到網購時代，不得不提時下非常受到歡迎網購霸主天貓、淘寶，魅力遍及全球，除了豐富的商品種類之外，從介面流暢度到服務完整度，淘寶提供的服務完全貼近人的需求，更帶起了直播主的時代，妞編輯在天貓雙11全球狂歡節上海直擊淘寶超人氣銷售王直播主「烈兒寶貝」，由她親自解釋淘寶的魅力在哪再適合不過，也看出淘寶市場大到你根本無法想像…

source: 烈兒寶貝微博

「烈兒寶貝」（本名李烈）又稱烈兒姐姐，在當直播主之前表示做了七八年淘女郎工作，以平面模特兒工作為主，在雙11前是最忙的時候，要不停的換穿衣服拍照，而轉換直播主是在2016年開始，當時還剛興起，「淘寶直播主性質單純，可以直接告訴粉絲自己的意見、想法互相傳遞，算是各種平台裡的一股清流，也讓買賣變得更有溫度。」直播主的優點就是可以直接示範，讓交流更加便捷，滿足粉絲各種問題。

從模特兒到直播主，不變的是對粉絲的真誠

source: 烈兒寶貝微博

「模特兒時期是買買、主播是賣賣賣」烈兒寶貝表示從7、80個商品裡精心挑選去分享，根據粉絲需求或從挑選優質商家去和粉絲做反向招商，著重粉絲感受整理需求出來，當然其中功勞不是只有她一個人，而是一個團隊去實現它，背後有強大團隊去為粉絲做服務，這也是每個直播主不同的特色與成功不可或缺的關鍵之一。

source: 烈兒寶貝微博

烈兒寶貝表示今年和2、300個品牌合作，在從7、800商品裡挑選出她直播間的風格商品，親自試用試穿是她成功的不二法則，內容豐富度也是她的優點，從美妝到日常產品都有，所以她的粉絲以25~35年輕媽媽、女性為主，這兩者缺一不可的緊密關係就是：

1.產品重要性，在品牌方爭取福利，回饋粉絲。

2.個人魅力，找準定位，親和力，和粉絲像朋友一樣。

source: 烈兒寶貝微博

她記得第一場直播觀看是2000就已經挺滿足的，且和粉絲互動覺得很有趣，很多因此變成好友、鐵粉，現在已是一百九十多萬粉絲的她表示：「選擇主播就要努力去嘗試，很多人大多遇到瓶頸期就放棄，但相信自己確定了目標就要堅持，不順沒關係就做個方面調整，像是直播內容調整，例如東西太單調？那就改變，我很珍惜每一個進來的粉絲。」

source: 妞新聞

直言做直播前有很大的壓力，因為本身是很安靜的人，以前覺得口才要特別好、能唱會跳才能坐直播主，真正嘗試之後覺得不需要，而是要用心去對粉絲、面對他們的需求，持續不斷做好內容的輸出，每天都要選擇不同內容，每個月大概每三次上新貨，每次都有4、50款要上貨，在豐碩的成果背後同樣也是付出很多努力與觀察的～

source: 烈兒寶貝微博

這次天貓全球狂歡節慶祝十週年，在晚會上也是驚喜不斷，淘寶紅包優惠也是領不完，今年預計又會突破銷售吧～烈兒寶貝因應這次天貓雙11，前一天還直播到一點多，一次直播4、5小時，在直播背後做產品對接、試用，確實了解 賣點特色才能跟粉絲真心推薦，在服裝上她會直接去跑工廠，才能真正回覆粉絲的各種疑問，「供應鏈需要長期時間積累，優質商家和工廠選擇適合自己的風格去匹配，進而完成自己的供應鏈風格。」

source: 烈兒寶貝微博

在直播時間管理方面，會把所有精力花在上面，固定時間點跟粉絲見面，沒有太多自己的時間；內容持續輸出，不能單純不變，她堅持的定律：「一件衣服上去三次就是舊了，每天都要給粉絲不同感受，無論衣食住行，所有產品都可以在我直播間裡買到，要做到這一點比較難，但我盡力去達成。」

source: 烈兒寶貝微博

烈兒寶貝說她的成就感並不是一場銷售達多少金額，而是粉絲的回饋，例如：今天穿上衣服就收到第一的單，或是粉絲購買後回饋反應很喜歡，不只是叫賣，跟粉絲建立長期友誼關係和信任感，讓粉絲感受真誠，在這裡不僅僅可以買到衣服，還有很多正能量，買到更多其他的美妝和生活用品，是可以長期服務大家的商品種類。

無法想像的數字！

五分鐘一千萬人民幣銷售額達成紀錄

source: 烈兒寶貝微博

分享了2、3年直播主經驗的她，表示今年直播內容更加豐富，去年會固定時間分享優惠訊息，而今年每天都有主題、分類歸整，會提前預告內容，讓粉絲知道明天會有什麼內容而去關注，表示至今為止最受歡迎商品挺多的，且不停刷新自己的紀錄，光服裝單款就賣出幾千件，美妝還有三分鐘賣出一萬多瓶的紀錄等等，粉絲數量目前190多萬，每場觀看突破一百萬，在粉絲答謝直播時會突破三百萬觀看人數。

source: 烈兒寶貝微博

直播主和淘女郎辛苦的地方不同，淘女郎對她來說是工作，量最大一天要換4、500件衣服；直播主是事業，要花腦力的時間比淘女郎多很多，要注意意見反饋，前置要有很長時間鋪店，花三到四天去測試、搜集粉絲意見，經過幾次改版最終呈現粉絲面前，也難怪會如此受到粉絲喜愛，妞編輯親自聽到她分享後不由得佩服起直播主的工作，也不自覺關注了烈火寶貝…有興趣的妞妞們可以去關注她唷～