暑假即將來臨,對於應屆畢業生來說有如警鐘,一堆已讀不回的無聲卡履歷,敲醒腦海中的美夢,但妞妞們是否曾思考過,除了履歷表的資歷不符公司需求被發卡外,在HR還沒看到你的履歷前,其實就已決定你會不會被選上了!?

 

 

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每位求職者就像一位超級業務員,我們所要推銷的產品就是自己,專業業務教育講師梁櫰之,傳授成交的致勝關鍵就在見客戶之前!

 

 

1.再好的產品不懂得「如何賣」結局也是失敗

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如果你是業務新手,千萬別背熟全部的產品內容,才開始出門銷售。因為業務永遠在跟時間賽跑,成功的銷售不是背誦產品型錄,若要成為頂尖業務,應該先花時間搞懂如何「賣」,再一步步加強產品的知識,剩下的就去向客戶學習。

 

 

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由此可見,社會新鮮人在推銷自己時,千萬別一股腦地把自己準備的資料,像機關槍一樣往面試官臉上掃射,與其不停講述產品的好,不如了解職缺的需求,對症下藥說明我可以幫助公司獲得何種改善,才不會熱臉貼冷屁股。

 

 

2.千萬別在客戶面前,貶低競爭對手與產品

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在客戶面前貶低競爭對手與產品,那會使你的專業蕩然無存。一位真正的頂尖業務,絕不會在客戶面前貶低競爭對手,更不會在跳槽之後批評老東家。

 

 

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面試官不是閨蜜更不是男朋友,沒有義務要聽你「吐苦水」,應徵者應該奮力擦亮自我品牌,當你耀眼奪目到HR眼中容不下任何人時,機會自然就會落入到你的手中。

 

 

3.寧願做了失敗,也不要因為害怕失敗而不做

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「我不敢!我沒辦法!我沒時間!我沒資金……。」大多數不成功的業務,是因為自己選擇了跟恐懼為伍,為自己製造太多的藉口了!你必須建立一種態度:寧願做了失敗,也不要因為害怕失敗而不做。並且把這個態度,確實實行在每一件事情、每一個細節上。

 

 

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由此推知,投履歷時千萬別覺得自己無法勝任,而放棄投遞的機會,更不要帶著為心存僥倖的心態投遞履歷,每一份職缺都是自己真心想投入付出的工作,不卑不亢地站在面試官的面前,展現自己的專業就對了!

 

4.薪水高的工作不一定做得久

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必須擁有一顆積極的企圖心,才能驅使你勇往直前,才不會因為挫折失敗而輕言放棄,把注意力聚焦在自己身上的時間都沒有了,哪裡還有時間羨慕面試成功的同學呢?為自己在過程裡先找到快樂的因子,然後快樂的去執行吧!

 

 

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就算是菜鳥,既然已經上戰場就沒有時間猶豫跟害怕了,跟著專業業務教育講師梁櫰之的心法自我鍛鍊,讓妞妞們在面試時就已成功了一半!

 

 

 

 

source:《成交在見客戶之前》作者梁櫰之/時報文化提供